Analyzes the unsustainable business model of AI token aggregator platforms like OpenRouter amidst em
Investment Research📅 2026/03/30
#API#Crypto#Low Risk#Manual Trigger#Reusable#Semi-Automatic#宏观#报告#研究员#行情数据

有朋友问我,AI Token分发中转聚合平台是不是一门好生意?细想了一下,来回答下: 1)提到中转聚合平台,大家首先想到的就是 @OpenRouter ,我的龙虾日常帮我监控一些热点动态,平均下来一天消耗20美刀(肉疼),而 @claudeai 的PRO月费也才20刀,听起来是暴利啊! 但根据公开披露的一次数据,OpenRouter有 $100M 的GMV,加价5%的话,月收入仅约$40W,毛估估算下来10%的毛利?? 关键是大部分用OpenRouter的人都是因为要么Claude官方账号被反复封禁,要么有同时对接多家模型API的硬需求,但这两点作为OpenRouter的护城河的话,未免太弱了; 2)因为,OpenRouter的本质是价差套利,从OpenAI、Anthropic、Google那里低价买token,再加价转卖给开发者。但这其实是一个过渡型生意。 没有一家大模型厂商甘心永远让中间人收过路费,Anthropic虽然对普通个体用户不友好,但其直接服务企业端: @OpenAI 一直在优化开发者直连体验;未来大厂只要有更便捷的直连服务出来,且模型间的能力差异越来越小的话,中转平台的需求场景和利润空间会立刻被压榨干净; 3)但,最最最最关键的是,x402、MPP这些基于HTTP状态码的原生微支付协议,正在一点点随着基建的成熟而加速规模化采用。 而,Token分发支付是其绕不过的最大落地场景,本来Agent Payment终极愿景就是要改写“人充值->平台转发”的这种低效的服务模式,用Agent自动化支付来请求Agent自动分配额度才是End Game。 试想,有那么一天,当AI Agent可以在发出请求的同时附带支付凭证、模型厂直接收款的话,中转聚合层还有啥存在的理由?你怎么看?
